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為何跨境電商是台灣品牌優先考慮的國際市場進入模式?

By 07/07/2022August 11th, 2022One Comment

貿易有進口出口之別,它是有方向性的,品牌在進入國際市場也就涉及了貿易,與在其國内銷售有著很大的差異。在國内是知名品牌,或許也建立了銷售通路,但要進軍國際市場之前,還是有很多準備要做。

台灣品牌商家進入國際市場的Checklist:

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1. 品牌國際化

  1. 品牌説的是國際語言嗎
  2. Logo 圖檔的國際化

2. 商品與包裝的國際化

  1. 產品内容使用的是目標市場的語言嗎
  2. 目標市場的安規,相應標識法規遵守了沒有

3. 產品市場競爭策略

  1. 做足pricing benchmark了沒
  2. 各國當地定價不是換算貨幣而已

4. 成交的條件成熟嗎

  1. 憑什麽可以讓買家先付款再出貨
  2. 憑什麽讓代理商要幫你進口備貨

5. 花錢參加國際展找客戶

  1. 設定合理的預期很重要
  2. 參展的目的是在找買家還是合作夥伴

6. 國際售後服務體系的建立

  1. 售後服務的成本必須算好
  2. 客服SOP流程必須公告
  1. 進口規費稅金與倉儲的成本清楚了沒有
  2. 各國外貿進口相關法規

從產品來看,如果發現品牌國際化的準備還不是那麽到位,也還沒有完全符合目標市場正式報關進口的條件,找海外代理商買貨進口就不是很現實的期待。

行銷上來説,品牌商家在批量出貨前,應該先對當地消費者做好品牌推廣,對消費者建立知名度,要找合作夥伴就不難。

如果從貿易層次的金流與物流來看,整批進口所需處理的事務與零單銷售的差別很大,前者包含產品測試安規等要全部到位,後者經由跨境電商的零售模式可以得到簡易解決。

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審視了這些問題,台灣品牌商家應該優先考慮跨境電商作為國際市場進入模式,Tplaza+是專為台灣品牌商家量身定制的一站式全方位跨境電商平台,可以提供包含PM、SEO、金流、物流、大數據、流量等服務。跨境電商平台作為複合行銷通路之一與品牌商家本身的其他行銷通路結合也會獲得加成的效果。

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